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Dopo aver espresso l’importanza dell’incarico di vendita, mi soffermo sul perché questo debba, a mio avviso, essere conferito in esclusiva.

Come concetto di base ritengo che una ben organizzata struttura immobiliare, debba essere in grado di pianificare un investimento economico su ciascun immobile gestito al fine di poter produrre nel più breve tempo possibile il miglior risultato alla proprietà.

Per investimento economico intendo:

• un servizio fotografico effettuato da un professionista completo di foto a 360°, tour virtuali degli immobili e video; inoltre, a secondo del tipo di immobile trattato, anche tour all’interno dell’abitazione in 3D;
• realizzazione di cartelli, volantini, brochure, striscioni e quant’altro possa essere mirato ad una informazione professionale di ciascun immobile trattato, valutando con attenzione ubicazione, esposizione e contesto in cui è inserito;
• posizionamento Top sui portali di settore con maggior transito, mantenendo tali posizioni per l’intera durata dell’incarico di vendita ricevuto.

Indubbiamente quanto sopra elencato, tanto decantato da tutte le agenzie immobiliari, può essere messo in pratica nei modi più efficienti da ciascuna di esse esclusivamente a seguito di un incarico di mediazione per la vendita ricevuto in esclusiva, poiché solo ciò può confermare piena fiducia e permettere lo svolgimento di un lavoro professionale in serenità, sapendo di poter ottenere, portando a termine il proprio impegno entro il tempo di durata del rapporto, un ritorno economico in termini di provvigioni.

Purtroppo il mancato conferimento di un incarico in forma esclusiva da parte di “privati” che pubblicizzano i loro immobili e che autorizzano in buona fede semplicemente le agenzie a portare clienti propri senza impegni reciproci, generano purtroppo sistematicamente una duplicazione, da parte di quest’ultime, degli annunci sui portali senza alcun rispetto dei prezzi richiesti dai proprietari, delle descrizioni e delle foto degli immobili già privatamente sul mercato, che vengono annesse, nella maggior parte dei casi, “alla meno peggio” agli annunci duplicati. Tutto ciò, semplicemente per generare contatti, proporre altri immobili in portafoglio e cercare di ottenere una qualche utilità lavorativa senza minimamente pensare all’attività screditante causata ai singoli proprietari; questi ultimi, non accorgendosi facilmente di tutto ciò,  rimangono convinti che qualche visita ricevuta tramite le agenzie siano frutto delle proprie banche dati ma, in realtà, il più delle volte, sono clienti catturati attraverso chiamate scaturite da questi pseudo annunci posizionati sul web.

In ultimo, un incarico in esclusiva conferito non preclude la possibilità alla proprietà di usufruire anche di clienti “veri” inseriti nelle banche dati di altre strutture, poiché è sufficiente che l’agenzia detentrice dell’incarico si renda disponibile alla collaborazione con i colleghi ed ecco risolto il problema.

Oltre a tutto ciò, si può anche prevedere con la proprietà, se ritenuto necessario da quest’ultima, di escludere dagli incarichi conferiti in esclusiva, nominativi di potenziali acquirenti con cui può riservarsi di trattare personalmente la vendita senza riconoscere provvigioni in caso di conclusione della compravendita.

Per tutte queste molteplici motivazioni, sfumature delle stesse, e per quant’altro non previsto che mi riservo di esporvi personalmente, è importante affidarsi ad un esperto, serio e trasparente agente immobiliare, indipendentemente dalla struttura di cui è titolare, socio o responsabile e farvi assistere ed affiancare per valorizzare al meglio la vostra operazione di vendita.

Da trent’anni opero nel rispetto di quei valori deontologici che mi permettono ancora oggi di poter contare su una clientela fidelizzata da tempo e nuovi clienti a cui, con enorme soddisfazione, sono stato consigliato professionalmente e come persona.

Mi auguro quanto prima di annoverarvi nella mia “famiglia”.

È molto importante che un immobile, posto sul mercato per la vendita, sia gestito da un professionista del settore immobiliare: solo questa figura professionale saprà esaltarne al meglio le caratteristiche, le peculiarità ed utilizzare efficacemente tutti quegli strumenti oggi necessari a permetterne una visibilità massima sul web.

Purtroppo, oggi, molti privati scelgono invece la strada della trattativa personale senza intermediari, convinti di incrementare i loro introiti o, comunque, di facilitare la vendita dell’immobile. Così facendo, però, finiscono per penalizzare non solo il prezzo conclusivo, ma spesso anche i tempi e le modalità di pagamento della compravendita.

Ecco perché:

• l’abilità e l’esperienza di un agente immobiliare nel condurre le trattative ed intrattenere rapporti con i potenziali acquirenti non possono essere certamente comparati con le semplici competenze private;
• molto spesso, i clienti, dopo aver visionato gli immobili privatamente, per non “offendere” i proprietari che abitualmente li affiancano nelle visite, si limitano semplicemente ad esternare i canonici complimenti per la casa e concludere con i classico “le faremo sapere” senza esternare le loro reali impressioni. Questo non accade invece con un agente immobiliare a cui i clienti confidano e sviscerano i propri pensieri, richiedendo altre alternative a quanto appena visionato o chiedendo, in caso di reale interesse, aiuti, soluzioni e garanzie per poter portare a termine la compravendita;
• il privato, al contrario della figura professionale dell’agente, non ha modo di supportare i suoi potenziali acquirenti nel facilitare e monitorare una pratica per l’erogazione di un mutuo, oggi necessario nella maggior parte delle compravendite, e contribuire, magari, a far ottenere loro un 90 anziché un 80 % del valore di acquisto;
• il privato difficilmente sarà in grado di gestire situazioni di particolare complessità; ne è il caso più lampante quando il potenziale acquirente, che abbia già effettuato il contratto preliminare di vendita della propria abitazione, deve versare il proprio ricavato per l’acquisto della nuova casa nel rispetto dei tempi concordati, gestendo le dovute differenze economiche in eccesso o in difetto, con la necessità di far coincidere i tempi previsti per i rispettivi rogiti notarili, nonché concordando il rilascio e la consegna delle due unità immobiliari coinvolte nelle compravendite permettendo i relativi traslochi e gli eventuali lavori di ristrutturazione che ne impediscono la vivibilità.
  La cosiddetta “doppia operazione” richiede competenze e conoscenze specifiche dato il grado di complessità e tecnicità che solo un professionista del settore saprà organizzare al meglio.
• infine, non vanno sottovalutate le difformità urbanistiche o, ben che vada, semplicemente catastali, presenti nella maggior parte delle compravendite. La loro regolarizzazione potrebbe richiedere la gestione di una o più pratiche edilizie che solo chi opera nel settore saprà condurre al meglio tenendo conto dei costi e tempistiche per la conclusione delle medesime in affiancamento ai tecnici incaricati dalle rispettive Parti.

Ci sono anche altri motivi che ritengo importanti riguardo il farsi seguire da parte di un bravo agente immobiliare affinché una compravendita immobiliare possa seguire il suo corretto percorso fino al traguardo mantenendo serene entrambe le Parti coinvolte, ma questi mi riservo di esprimerli personalmente a voi a seguito di un incontro presso la vostra abitazione.

Nel prossimo blog tratterò i motivi principali per i quali, a mio avviso, sia fondamentale il conferimento dell’incarico di mediazione in forma esclusiva. Vi garantisco che, anche su questo argomento, ci sono molteplici aspetti che vi faranno riflettere e che vi lasceranno meravigliati per il fatto di non averli finora considerati.