Vendere casa dovrebbe iniziare dalla scelta di un professionista, non da una telefonata indesiderata.
“Buongiorno, ha intenzione di vendere casa?”
È una domanda che sempre più persone si sentono rivolgere al telefono, spesso senza aver mai manifestato alcuna intenzione di mettere in vendita il proprio immobile.
Siamo ormai abituati alle chiamate commerciali per luce, gas, telefonia o altri servizi. Negli ultimi tempi, però, anche il settore immobiliare è diventato protagonista di numerose telefonate finalizzate alla ricerca di proprietari interessati a vendere.
Un fenomeno che dovrebbe farci riflettere non soltanto sul tema delle chiamate indesiderate, ma anche su come dovrebbe iniziare il rapporto tra un proprietario e il professionista al quale affidare la vendita della propria casa.
Vendere casa: chi dovrebbe scegliere chi?
In un mercato competitivo, acquisire nuovi immobili è naturalmente parte del lavoro di un agente immobiliare.
Ma credo esista una differenza importante tra essere semplicemente contattati e scegliere consapevolmente la persona alla quale affidare un patrimonio importante come la propria casa.
Vendere un immobile non significa soltanto pubblicare un annuncio, rispondere alle telefonate e organizzare qualche visita.
Significa stabilire il corretto posizionamento sul mercato, verificare la documentazione, individuare i potenziali acquirenti, gestire appuntamenti e trattative e affrontare eventuali problematiche tecniche, urbanistiche, catastali, finanziarie o notarili.
Per questo ritengo che il rapporto dovrebbe partire da una scelta precisa del proprietario:
“A chi voglio affidare tutto questo?”
Un unico punto di riferimento
È proprio qui che assume valore la figura del Personal Agent.
Un professionista che non dovrebbe essere semplicemente uno dei tanti numeri presenti nella rubrica del proprietario, ma diventare il suo punto di riferimento durante tutto il percorso di vendita.
Una persona alla quale affidare la gestione dei contatti, la selezione delle richieste, l’organizzazione delle visite, il confronto con altri professionisti e la conduzione della trattativa.
Il proprietario può così continuare a occuparsi della propria vita e del proprio lavoro, sapendo di avere accanto qualcuno che conosce il suo immobile, le sue esigenze e gli obiettivi che vuole raggiungere.
Perché affidare la vendita non significa perdere il controllo.
Significa, al contrario, avere qualcuno che gestisca professionalmente ciò che non è necessario gestire personalmente.
La tecnologia aiuta. La relazione fa ancora la differenza
Oggi abbiamo portali immobiliari, algoritmi di valutazione, campagne digitali, social network e strumenti sempre più evoluti per promuovere un immobile.
Sono strumenti importanti e, se utilizzati correttamente, possono rendere il lavoro molto più efficace.
Ma nessuna tecnologia può sostituire completamente il rapporto di fiducia tra due persone.
Dopo tanti anni trascorsi nel settore immobiliare, continuo a pensare che una casa non sia soltanto un insieme di metri quadrati, planimetrie e valori di mercato.
Dietro una vendita ci sono spesso un cambiamento, un progetto familiare, una nuova esigenza o semplicemente l’inizio di una fase diversa della propria vita.
Ed è proprio per questo che la scelta del professionista dovrebbe venire prima della scelta degli strumenti.
Non un’altra telefonata. Una persona di fiducia.
Le chiamate commerciali indesiderate probabilmente continueranno ad arrivare e affidarsi a un professionista non può impedirle.
Può però cambiare completamente il modo in cui si affronta una vendita immobiliare.
Avere un Personal Agent significa sapere chi chiamare quando nasce un dubbio, quando arriva una proposta, quando occorre prendere una decisione o semplicemente quando si desidera capire quale sia il passo successivo.
Perché, alla fine, il valore di un professionista non si misura dal numero di telefonate che riesce a fare.
Si misura dalla fiducia che riesce a costruire.
Un Personal Agent non aggiunge un altro numero alla tua rubrica.
Diventa il numero che ti serve davvero.
Se stai pensando di vendere casa, prima ancora di prendere una decisione, prova a confrontarti con me e verifica se sono, la persona che può farti sentire a proprio agio consigliandoti la più corretta strategia sulla base delle tue esigenze. Contattami in privato e vedrai che ti dimostrerò di essere colui che ti aspetti di incontrare. Rimarrò il tuo riferimento di fiducia per tutte le operazioni immobiliari che vorrai effettuare.
